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防水企业的五种命运结局

作者:admin 发布日期:2020/7/18 关注次数: 二维码分享

2018年12月8日,成都,中国防水行业一次重要会议正在进行。

台上,防水行业某超重量级大佬在发言。他指着会议大厅后面数排参会者(大部分是中小企业老板)说,在座诸位未来好的出路就是成为我们公司的合伙人。

大佬显然是在为中小企业指明未来出路。高眄邈四海,豪右何足陈。如秦扫六合、魏武挥鞭,一时,何等的气壮山河和踌躇满志!

这句话传播到行业,让刚烈者愤懑,让斯文者愕然,让同道者振奋,让理智者沉思。


上周四,东方雨虹公司市值首次突破700亿,距离李先生在三四年前提出的千亿梦想已近在咫尺。至此,似乎很少有人会怀疑其实现的可能性了。

700亿是什么概念?大体相当于防水行业所有规模企业加起来的估值。

某规模企业去年业绩创历史新高,今年上半年亦势头喜人,老板不免豪情万丈起来:东方雨虹有啥可牛的?在#省还不是干不过我们?!

喝一杯2019年的冰汽水冷静一下吧:假设东方雨虹在你家门口来一场彻底的垫资战和价格战,你觉得你可以活多久?

兄弟,你不过是还没入它的法眼罢了。

前日,行业颇有影响力的A总给大隐发信息:“没有先生的文章,感觉行业缺少了点思考。”

大隐文章的难产,一方面是忙于练胸大肌和高尔夫一号木技术;另外一方面,则是因为行业气氛有点沉闷。

沉闷主要表现在两个层面:

一方面,几个资本怪兽积能蓄势,谋局运子,一场围猎屠杀如山雨欲来;而绝大多数中小企业则像高速公路运输车里的牛羊,不去想车会在哪里停下,默默看风景,怀念远方草原。

另外一方面,在行业痛点、潜规则和旧格局面前,无论是正襟危坐者,慷概激昂者,道貌岸然者,浑水摸鱼者,还是无事起哄者,走几步都现出了原形:熙熙攘攘,无非利来利往也。

大隐不由得想起一个沉闷的话题——在行业整合大背景下,防水企业,特别是广大的中小企业,未来会有哪些不一样的结局?

虽然我们很少去想运输车会在哪里停下,但结局命运似乎已经注定。在大隐看来,防水行业绝大部分企业的结局命运无外乎以下五种——

结局命运1  被大企业收购

目前已经被收购的企业有禹王、金拇指、蜀羊和大禹九鼎。

一摧云间志,为君苑中禽。自己当大哥与易帜当小弟相比,虽然失去了企业的主导权,但至少还可以比较有尊严地活着,且保留了剩余资产增值的无限可能。

嫁入豪门,怎么看都是一种好归属。管它什么姿势,舒服就好。


全球几乎所有的豪车品牌,都经历过一次或多次转手,但这并不影响它们的威名历代传颂。

比如说布加迪威龙(Bugatti Veyron)。

创始人埃托里·布加迪(1881-1947)是意大利米兰人(工厂于1956年倒闭);1987年,意大利商人RomanoArtioli购买了布加迪品牌(1995年破产);1998年,布加迪威龙品牌被德国大众收购。倒闭两次,转手两次,现在是公认的跑车。

识时务者为俊杰,行业中明里暗里希望被收购的企业蛮多的,被掐脸蛋,验三围、问“出台费几许”的企业估计不下30家。

大隐曾于2017年12月8日写过一篇《你是哪条鱼》的文章,对行业中的主要规模企业进行了罗列。两年过去,它们当中有的已经改弦易辙,有的正在眉来眼去,有的屹立如刘胡兰,绝大部分则是无人问津。

目前,有强烈收购意向的大企业有四家。未来三五年,可能发生的收并购案充其量七八件罢了。因此,被收购算是五种命运结局中概率小的一种。

在大隐看来,具备收购价值的防水企业,具有以下七个特征:

(一)对的地理位置

上市企业或者大企业自己一般都有几个基地,收购的目的,主要是为了弥补某个弱势区域的竞争力(或多品牌战略,或为了节省不可控的建设时间),为了迅速获得特定区域的账面业绩。

我想在这一块区域搞事,你正好在这里。如果你生产基地在工业园里(是化工园),土地手续合法;那么OK,让我们来约会吧。

S省有家防水企业,一再让大隐联系买家,一会指定想卖给索普瑞玛,一会想卖给北新建材。大隐心里想,你身处非战略要地的偏远山沟,长期鲜为人知,业绩也不咋地,想法实在有些不切实际。

(二)可观的规模

营收规模在2-5亿元之间比较现实。

太小就是鸡肋,现在连一个普通的集采项目标的都过亿元了;规模太大(特别是前十企业)则一般要价高,扭扭捏捏还不容易就范。

2-5亿这样的规模,有三点好处:要价适中,并表后数据也好看;产能、团队、销售通路、技术实力等方面整体可以打B-甚至B+;短时间很难做大,容易丢掉幻想。

(三)成熟的团队

那些靠低价倾销保持行业排名的老牌企业是没有收并购价值的,因为它们没有成熟的团队和人才梯队。建立一支相对成熟的团队,时间成本可不低。

(四)干净健康的财务状况

有些企业就是因为高负债,相互担保,账目混乱,而在收并购谈判中功败垂成的。

没有人愿意买下一家包袱沉重的企业,除非你拥有某种核心竞争力。

(五)良好的口碑

行业知名度不高,甚至口碑较差(卖非标为主、老板厚黑)的企业,不大容易被看中。

行业只有那么大,你干的坏事,大家都知道的。

(六)独特的产品

如果你家产品在细分领域(比如说高分子材料、密封材料或者胎体材料领域等)具有相对优势(技术和销量),积攒了大量的业绩和较多的客户,那么你被看中的可能性将大增。

(七)根深蒂固的政商关系

政商关系历来是防水企业的的软肋。

某前十企业老板多年前因为一点小问题,被镇上一小官下令抓了起来,求爷爷告奶奶交了不少罚款才重归自由。

缴了那么多税,解决了那么多人的就业问题,结果一个小科级干部还能肆意蹂躏你,怪谁?

Z公司就很值得学习。凭借良好的政商关系(当然团队建设、产品创新等方面也不错的),当地多数重点工程项目建设都有他们的身影,这几年企业保持了60%的年增长率。大隐跟该公司老板交流时说,好好干,在本地干到五个亿应该是没有问题的,轻松进入行业前十五强。

前面五项是必要条件,后面两项属于超级加分项。在大隐看来,具备前五项条件的企业,不会超过20家;具备全部七项条件的,多三四家罢。

结局命运2  转行

2018年,某外企的产品经理赤手空拳来拜访大隐,忠厚的大隐热情地陪他聊了三个小时。据他介绍,G省的防水企业,销售规模在5000万元以下的,上了年纪的创一代老板都不再让自己的后代继承防水产业,开始另做打算。


隔行如隔山,转行虽然算一种明智的选择,但容易踏空而速亡。据大隐了解,S省籍的很多创一代防水老板,都有一部密不外传的转行血泪史。

转行速亡的原因,在于其将防水行业不成功的或者说落伍的经营理念,植入一个跟防水完全不相关的领域,面临经验、人才、资源的缺乏,以及对新行业盈利模式理解不透彻等问题,结果两头打塌。

大隐的弟弟,在塑料助剂领域发财多年,公认的家族首富。近五六年,总想多元化和转行。结果,试了五六个领域,无一不惨败。只好老老实实聚焦老本行,这两年反而又上了一个台阶,上个月跑到海口市北海岸一次性又买了两套房。

结局命运3  关门大吉

大隐曾去H省和G省两个防水协会讲课,跟两位会长聊到会员数量的话题时,大隐得到同样的信息:会员数量在逐年减少。

很显然,这部分消失的会员,一部分转行了,有一部分则是消亡了。关门大吉,是五种命运里比例高的。

奥林巴斯、柯达、雅虎、诺基亚,曾经是各自领域的领导者,曾经都不缺规模和资金,但它们的辉煌依然追随恐龙的足迹而去,原因就在于它们无视变化。其中可悲的是柯达,作为数码相机的发明者,却败于对数码相机业务的漠视。

在这个快速变化的时代,拥有规模和资本,都难说可立于不败之地,何况弱鸡乎?

因此,大隐提出两个观点:

目前TPO20强中部分大企业将有极大的掉队和被淘汰的危险。

它们的特征如下:

——大而不强  这种“大”可能来自于历史沿袭,或是低质量的一种累积,或拜对手太弱所赐,当外部环境发生大的变化,当强劲对手出现时,这种“大”将很快化为泡沫,一吹就破。

——没有资本加持  没有资本加持在未来的版图中是无法立足的,大鳄一降价一垫资,市场马上寸草不生。与资本联姻的方式有很多种,问题的关键在于想让金主刷卡,你的小曲要唱得好听、腰肢要扭得婀娜才行。

——决策层精力分散,缺乏市场敬畏  如果企业老板不聚焦一线,旁边簇拥着一群小人;如果员工天天想着平衡关系,想着如何保住饭碗,如何拿到该有的提成……那么,这类企业就该TM的倒闭。

第二,中小企业由于战略惰性、对转行的恐惧,对变化的无视,以及资源的枯竭,大部分将寿终正寝,为大企业腾出市场空间。商业圈没有温情可言,只有适者生存的法则永恒。

结局命运4  成为大企业的下游合作伙伴。

这种活法,正是本文开头大佬所提倡的。距离2018年成都会议,已过去一年半时间,当我们回过头再来品品大佬的话,是否会有不一样的理解?

由生产制造(或独立施工),转为某个强势品牌的区域代理或者渠道合伙人,转型从事材料销售或者工程施工。

或许你脑海里马上想到卖身为奴、寄人篱下和仰人鼻息这些词。

其实,没有那么悲催,怎么说也比破产倒闭要强。人的能力是有边界的,不妨愿赌服输。留得青山在,不怕没柴烧。

战国思想家荀子云:“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子非生异也,善假于物也。”

我们都有自己的目标,大可不必计较实现的过程和方式。

命运结局5  在夹缝中求得一席之地。

达尔文在《进化论》中写道:“能够生存下来的物种,并不是那些强壮的,也不是那些聪明的,而是那些对变化作出快速反应的。”

强大如恐龙,在6600万年前已经灭绝,我们现在只能在动画片里一睹其风采;而比恐龙更古老的蟑螂,却经常跟我们在厨房相见。

你不主动改变自己,市场一定会来改变你;你不主动颠覆自己,市场一定会来颠覆你。

淘宝孤独求败还没几年,拼多多就横空出世了;当我们觉得微信将一统自媒体平台江山之际,头条抖音快手呼啸而至。任何时代都会有后来居上者,它们因势而变,顺势而起。

因此,大浪淘沙、迷雾散尽之后,总会有极少数中小防水企业在巨人的丛林中存在下来。大隐以为,这样的企业必须具备以下五点特征:

走正道  这一点重要,放在首位。不走正道,将来可以说一条活路都不会有。

持续创新的能力  必须成为产品差异化层面的小巨人,就像当年的深圳卓宝和广西金雨伞。

灵活的经营  包括扁平高效架构、创新的商业模式、灵活的竞争策略等。只要是大企业,迟早陷入低效率、严等级的怪圈,这是中小企业的难得机会。

社会资源  社会资源是稀缺的,具有核心竞争力的相关特征,在中华大地上依旧将屡试不爽。

可以死磕对手的团队  如何将三流的员工培养成一流的战士?如何打造强动机团队?如何持续激励?如何决胜于一线?这些问题如果你做不到,恐怕前面几项都要打水漂。(关于此部分内容,7月22日,大隐将在河南省防水协会组织的网络讲座中予以讲解,有兴趣的请密切关注。附:河南省防水协会讲座通知 )

十家大企业,加上十几家竞争力十足的中小企业,或许这就是防水行业未来的版图。

命运,掌握在别人手里,也掌握在自己手里。


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